微蓝创意01

    生活就如同一杯咖啡，苦涩而又香醇；浓烈而又耐人回味，欢乐、幸福、艰幸、挫折、磨难、困惑，当这一切都成为往事，我们会觉得那是一份属于自己独有的财富和珍藏，请将这份感受与大家一起分享！

    人的一生可能会遭遇到许多次惊心动魂的暴风骤雨，但留在你记忆深处的却可能是另一种温和的风、柔柔的雨。

    人的一生可能见到过许多勃放的鲜花、藏蕤的树木，但最让你感动的却可能是一次小草努力的抽芽。

    人的一生可能经历过许多喜怒哀乐，但最能拔动你心弦的却可能是那一次次温暖轻柔的抚摸。它就像那徘徊在你周围的微风、润物细无声的小雨，柔弱却显示着顽强生命力的青苗，让你体味着另一种人生的存在。

    关于做个人主页，对于我来说是第一次，网上的世界浩瀚无边、各门各类、色彩纷呈，有人、有物、有我们所熟悉的、也有我们闻所未闻的、有真实的、也有虚无漂渺的，我在其中感受到深远与博大、个性与自由，却又莫名的茫然，我体会了一个人----一个存在的具体的人----在这变幻瑰丽的世界里是多么的渺小。

    本主页主要是以个人生活感念为主，我们的理念是：缔造个性空间，铸造人文精神，引领个性情感潮流，所以——

                  我们一直在努力！      

临沂向民炒鸡店

临沂的快餐店很多，临沂的名吃也很多，但每次去临沂，却总是忍不住去向民炒鸡店吃炒鸡。

第一次去临沂，已经不记得是什么时候了，但第一次吃到向民炒鸡店的炒鸡的时候却记得清清楚楚。

2007年7月，我刚刚大学毕业，和临沂的一家公司签定了工作合同，7月10日的时候和两个同事去临沂总公司办理档案人事关系。那天到临沂的时候已经接近中午了，公司已经下班了，于是我们打算先找个地方解决一下温饱问题。

出了火车站右拐，在第一个路口的地方，我们看到了一些卖东西的小摊子，于是问了一个水果摊主老伯，这附近哪里有快餐店。摊主很热情地介绍说沿这条路往前走，在前面快接近铁路桥的地方有一个叫向民炒鸡店的快餐店，那里的饭菜很实惠，也很有特色，尤其是他的特色炒鸡在临沂小有名气。我记得特别清楚，就在我们谢过这位热情摊主的时候，他还说了一句：“一定要记得尝尝他们店的炒鸡啊，包准让你回味无穷。只不过现在这个时候吃这个特色炒鸡的人应该很多，你可能得等一会儿。”

到了这家饭店，我打量了一下，也没有什么特别之处。一家很平常的快餐店，四合院形式，院子顶上罩上了透明塑料板，采光很好，很明亮，虽然没有什么高档摆设，桌子椅子也不高档，但布置地井井有条，很洁净。就在我们刚转过身去看菜单的时候，一个男服务员很热情的向我们问好，询问我们点什么菜。于是我们几个点也几样，当然包括那个水果摊老伯特别推荐的特色炒鸡。

说实话，我从小就喜欢吃鸡肉，长大了也吃不少地方的鸡，辣子鸡啦，干煸鸡丁啦什么的，感觉没有什么很特别的，但既然刚才卖水果的摊主都这么极力向我们推荐这里的炒鸡了，那就也就尝尝到底有什么特别之处吧。点了这个以后，我忽然想起那个摊主的话，于是连忙问服务员需要等多长时间。“不用等很长时间，现在这个时候还不是很忙，好的，您稍等，我们马上去做。”趁这个空，我环顾了一下整个餐厅，地方不是很大，四合院里摆了6张方桌，由于布置妥当，院子显得还很宽敞，周围是几个雅间。当时在院子里已经有3桌用餐的了，可是却有2桌也点了特色炒鸡这个菜，想起那个摊主老伯的话，觉得这里的炒鸡应该确实很有特色，很有名气，于是心里也就塌实了。

就在我们坐到桌子前等着上菜的时候，一个服务员帮我们泡好了茶，另一个服务员为我们端来了疙瘩汤。“我们没有点这个汤啊，是不是上错桌啦？”我的一个同事连忙问道。“不是的，先生。这疙瘩汤是我们店免费提供的，喝碗汤也充充饥。”这时，我们点的菜陆陆续续地上来了，大约过了半个小时吧，炒鸡做好了。哇，好多啊，我走过不少地方，吃过那么多快餐，还从来没有见过如此实惠的饭菜呢。看看这道炒鸡吧，鸡块斩得大小均一，色彩焦黄，充满食欲，在青红辣椒的映衬下，更显得光亮却不油腻，令人垂涎三尺，伴随着热气的徐徐上升，诱人的香气扑鼻而来，把我们彻底征服了。

于是连忙夹了一块鸡肉放到嘴里，“哇，真是太不可思议了！”“咽下这块美味鸡肉不要紧，连我的舌头差点也带进去了！”“真是太好吃了，太正宗了，香辣可口。”大家都被这道美味佳肴深深折服了，纷纷称赞不已。说实话，长这么大，吃过数不清的美味佳肴，如此的美味还真是第一次呢。于是我们几个顾不得其他客人吃惊诧异的眼神和悄悄议论，顾不得自己的脸面，狼吞虎咽地大吃了起来。当时我就后悔了，后悔我们没有要一个小单间，这样自己就可以更加肆无忌惮的大吃一通了；后悔自己以前枉来临沂这么多次，竟然没有早些发现这家向民炒鸡店，没有吃到如此美味；后悔自己的胃口太小太小，要不然我们一定会多点几份向民特色炒鸡来美美地满足一下自己的口福，好好享受如此美味佳肴。

就在我们狼吞虎咽、顾不得关心周围的时候，一个洪亮的声音还是钻进了我的耳朵。“你们炒鸡的那个大厨师今天来了吧？”“你好，王大哥，欢迎欢迎。他今天在，给您炒份鸡？”站在收银台里的一个漂亮的女的，应该是老板娘吧，很热情地和那个男子打着招呼。“一份儿怎么够呢？来两份儿。”那个男子假怒道，“呵呵，我在这里吃一份儿，另一份儿，给我打包，我一会儿去济南，让我那老娘也尝一尝，她老人家最爱吃鸡了，让她尝尝她以前也吃过如此美味的炒鸡吗？哈哈。”

哎呀，如此说来，真该好好谢谢那位给我介绍这里的水果摊的老伯了。

从那天起，不管是因公去临沂，还是因私事去临沂，只要去，我每次一定都会到向民炒鸡店去点一份向民特色炒鸡。

这不，今年前些天终于等到机会了。上周周末，我去临沂出差，虽然时间紧促，但还是又去向民炒鸡店饱了饱自己的口福，呵呵。这次去，不但满足自己的口福，还找到一些向民特色炒鸡的秘籍呢！地方还是原来的地方，但快餐店变的更大了，更整洁了。看到他们的生意这么兴隆，越来越大，我也感觉非常开心。对他们的老板娘说：“生意好了，就应该扩大经营，让更多的人们来尝尝你们的特色炒鸡。绝对是你们临沂的经典之作啊！”“谢谢谢谢，您过奖了。我们也想扩大经营啊，很多人都是冲着我们的炒鸡来的，但是现在我们不想再扩大经营了。”“为什么啊？”老板娘的话让我十分费解。“客人都是冲着我们的炒鸡来的，客人太多的话，我们的厨师就不能专心致志地炒鸡了，炒得太多了，难免就有疏忽的时候，就影响了炒鸡的质量，也就影响了顾客的口感，久而久之，生意也就不好了。”

听了老板娘发自肺腑的话，我不禁想起老子 “天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”的古训，想起已有300多年历史的同仁堂“求珍品，品位虽贵必不敢减物力；讲堂誉，炮制虽繁必不敢省人工”的堂训。

是啊，细节决定成败，态度决定一切。

虽然已经吃了好多次了，但总是感觉吃不够，每次去吃，都能吃出新的感觉来，尤其是这次，回味无穷。

      最近这几天，生意相对来说还不错，差强人意吧。好不容易看到钱包里快有500块钱了，虽然攒了好几天的，心里正盘算着过两天，等有时间了，就去把收藏的几张字画装裱起来，挂到店里。可是接了一笔业务，却让自己血本无归。

     事情是这样的。这不快接近元旦了嘛，很多单位都买了一些明信片，想寄给那些也自己单位有业务往来的单位或组织，以示自己对他们的尊重和重视。我们也接了这样一个业务，就是替这些单位把祝贺语和双方的地址姓名什么的打印到明信片上。前天的时候，我们接的单是经济贸易局的，我们是上午接的，他要求下午下班以前作好，大约有200张吧，于是我们就赶紧设计打印起来，正好这几天比较忙，我们也没有非常仔细的检查一下拼写，就开始打印了起来。终于在下午下班以前赶了出来，赶紧给送到经济贸易局里。

     可是昨天早上，我们刚开门不久，他们局的王主任就过来了，说出了点小问题，上面有一个字打错了，我大吃一惊，一看，果然是“关心”打印成了“关系”，这下可坏了，打错了一张可就全错了啊。我赶紧浏览了一遍，全错了！我当时就吓出了一身冷汗，赶紧问王主任，能凑合着用吗？王主任说，肯定不行了，他自己也让局长教训了顿呢，这可关系着他们局的形象啊。没办法了，我赶紧说，我会想办法弄好的。顾不上别的事情了，我急忙去买了一瓶消字灵试试，结果不行；又用涂改液试试，还是不行；找小刀把错字刮掉再重新打印，效果很不理想。

      没办法，只有最后一招了，重新买明信片，重新打印。

      我赶紧骑电动车到了附近的一家邮局，结果他们用的那种明信片没有了，卖完了。我又去了几家别的邮局，也没有，只好去本地的邮政总局了，费了半个多小时的急行军赶到了邮政总局，结果大失所望，他们这里也没有。没办法，我只好急急忙忙联系王主任，询问买别的样式的可以吗，价格都是一样的。王主任也没有办法了，只好说一定要买清淡一些的。抓住这根救命的稻草，我赶紧买了回来，重新打印，终于在最短的时间里赶了出来。

     这次的失误，让我们损失惨重。本来，如果不出差错的话，我们可以拿到60块钱，三毛钱一张，可是这次光买明信片就用去了342块钱，血本无归。我的钱包终于又和以前一样了，装裱字画也只能等以后了。

好郁闷啊，不过希望这次能够让我们以后不再犯类似的错误。

      最近好长一段时间了，也不知道怎么回事，博客中国的撰写网页老是打不开，害得我也没有办法来更新我的博客，真是气死我了。

     时间太长了，有很多事情已经记不得了，就说说最近两天的事情吧。

     昨天下午，我们快下班了，大约5：30左右，我出去给人家做东西回来的时候，女朋友说：刚才林业局的人打电话来说，他十分钟后过来。我问：什么事情啊？女朋友说：他没说，我刚想问，他就把电话挂了。他说他找小李，我说你没在，他就说那他10分钟后过来。

    好啊，那就等一会吧，反正离下班还有一段时间。

     于是我们就在店里等林业局的人。十分钟早就过去了，没有人来。结果我们等到6：10了，还是没有人来，怎么回事啊？女朋友说再等十分钟，不来我们就走。结果我们又等了十分钟，还是没有人来。于是我打电话过去，寒暄了两句后，问他什么时候过来？没想到那人说：哎，我好象刚才打错了。我们不过去了，刚才打错了。然后就把电话挂了，连一句抱歉的话也没有。

   我说：打错了，怎么不告诉我们一声啊？害得我们在这里等了那么长时间，还连一句对不起也不说。真郁闷啊。

今天，2008年11月18日，是我们大乘设计店正式开业一个月的日子。

前一段时间的时候，我一直在想等开业一个月了，我就把贴在中间两道门上的“开业大吉”四个字揭下来，换上我们另外的几个项目。最近两三天吧，生意还算说地过去，可是到了今天，虽然现在才3点多钟，距离我们打烊还有一段时间，可是今天的营业额却很不尽如人意。

唉，该怎么办呢？（以上的这些文字在十八日就写好了，可是博客中国的撰写网络老是登陆不上去，只好今天和下面的文字一起登出来了。博客中国到底怎么了啊？？？？）

自从我们开了这个设计店以后，我的心情比以前变的更加迫不及待。步行的时候，步伐比以前迈得更大，频率也是明显地加快，总是把女朋友甩开好长一段距离，害得女朋友总是站在离我接近十米远的地方，大声地喊我：哎，你就不能走得慢点，等等我？于是我只好等她一会，催促她加快步伐。后来女朋友也习惯了，不再让我等她，于是每天我们一块出门，结果却总是我已经赶到店里，打开店门，把招牌、自行车、电动车什么都弄到店外了，她才终于赶到店里。呵呵。

现在，在路上骑电动车也是这个样子，即使把电力放到最大，可我感觉还是不够快，还是拼命地蹬啊蹬啊的。有时候，明明看到前面的路灯已经变成黄色的了，可是自己还是以最快的速度赶过去，停在那里等它变成绿色。每每这时候，我也总是嘲笑自己，可是每次还是这个样子，没办法啦，呵呵。

最近一个星期了吧，也不知道怎么回事，博客撰写的网页老是登陆不上去，害得我有六七天没法更新文章。不过今天终于好了，终于可以更新文章，终于可以和关心我们的朋友们交流了。

前几天的事情记得不是很清晰了，就说上个周日的事情吧。那是前天的下午，大约四点多钟了吧，来了一位出租车师傅。进了店以后，什么也没说，东张西望的。我们连忙问他有什么需要帮忙的吗？他有些不好意思的问我们说可以做个树叶的标本吗？我们很纳闷，这位出租车师傅急忙解释说：这是我孩子的老师布置的作业，让学生制作一个植物的标本。奥，原来如此啊。现在的学生的作业真是蹊跷啊，我们对这位家长说。是啊是啊，唉，多亏了这些老师想地出来，这位家长连忙响应我们说道。我们说是不是把树叶什么的放在纸上塑封起来就可以啦。对，就这么做，这位家长长长地舒了口气，如释重负。我们说那就好办了。于是我们连忙跑到屋外，捡了两片树叶，放到白卡A4纸上，然后塑封了起来。这位家长看到成果后，非常高兴地说：太好了，我都找了好几个地方了，他们都不知道标本是什么，我孩子急得不行，现在问题终于解决了，太谢谢你们了。最后拿着制作好的标本，连抚带摩的心满意足地走了。

真不巧，和他前后脚近来的是一家三口。叔叔，麻烦你帮我找个图，帮我打印出来。刚进门那女孩就急急忙忙地对我说道。唉，孩子的作业，就按照这张纸上的这些标语，找一副比较适合的图片，给打印出来。孩子的父亲解释说。我接过来一看，上面写了几条保护环境的短语，什么保护环境人人有责、什么提布袋购物是新时尚什么的。不对，叔叔，我们老师说，你要把这些话也打印出来，用三号字，图片要彩色的。那个小女孩补充说。于是我连忙弄了起来。在做的过程中，我问孩子的父母孩子上几年级了。三年级，唉，你说现在的学校怎么这样啊？这叫什么作业啊？他一个不到十岁的孩子知道这些事？？孩子的父母很是气愤地抱怨着。是啊，我记得我们当年上小学的时候，作业就是把课文抄两遍，生字写5遍，店里的另一个顾客也附和着说。是啊，那时候的作业才叫作业呢。你说现在的作业如果学生家长都出去工作了，只有年纪大的爷爷奶奶在家，你说这样的作业他们怎么做？孩子的爸爸两手一摊很无奈的说着。

唉，呵呵，怎么说呢？

天气越来越冷了，最近这些天生意一直不理想。

前几天好不容易接到一个活，分两期制作，由于我们自己还做不了，于是我们联系了一个合作单位。合作单位把这个活接下来了，但报价的时候，却让我大吃一惊，报价之低，出乎意料。由于是第一期活儿比较小，又是第一次合作，难免要收取订金什么的。可是合作单位想也没有想，就收了人家200块钱，而且竟然连收据都不大会写。

后来合作单位走了，客户问我说：我的活不大，就几十块钱，他怎么要我两百块啊？我连忙打圆场说：没关系，他可能是没怎么想吧，放心吧，到时候多退少补。客户说：那就好。

在接下来的日子里，客户竟然接二连三地给我打电话，抱怨他们为什么押金也收了，一直不干活呢？我连忙给合作单位联系，他们却说忙啊忙啊，下午的时候一定过去弄。于是我赶紧给客户回复，可是第二天下午的时候，客户打电话来说他们还没有去，于是我又一次跟他们联系，他们还是那一句下午去。可是客户还是打来电话抱怨他们还没有去。真是气死人了。我给他们经理打电话，经理说：哎呀，活小，没什么意思啊？我说：那你当时接下来干什么啊？而且人家的订金还收那么多？再说了，这不是才第一期吗，不是还有第二期吗？最后他们经理很无可奈何地说： 好吧，我让他们今天下午去看看。可是最后还是没有去。我也急了，于是跑到他们店里问。经理保证说：我明天要出差了，我一定安排他们去。终于在昨天的时候，他们终于去了。

唉，真不明白，在竞争这么激烈的时候，给他们推荐的客户，他们竟然是如此邋遢，真不知道他们是怎么想的？

                        业务与价格

     从开业一直到现在，我们一直都是这个矛盾中度过的。到底是开拓业务，增加客户稳定客源重要，还是制定比较高的价格，维持较的利润空间，和同行保持一致呢？这个问题困扰了我们这么长时间，都想得头皮疼。

    我们每天在外面跑，想联系更多的客户资源，毕竟我们刚刚起步，没有知名度，没有任何的资本和优势，我们联系客户，目的是增加营业额，增加人气。但是，问题是，像我们这样的没有经验的新手，如何才能赢得客户呢？靠人脉，我们没有；靠经验，我们没有；靠关系，我们没有；靠知名度，我们还是没有。那么唯一的价格了，可是一旦我们把价格降低了，利润空间也就相应地减少了。唉，真是很难找到一个平衡点。

    连接两天了，营业额一直很低，我每天也都出去开拓业务了，可效果还是那么不尽如人意，唉，真是愁人啊。昨天晚上的时候，妹妹打电话来询问生意怎么样，我都有些不好意思开口了，妹妹最终也知道我的难处，一个劲地安慰我们，说刚刚起步，没有知名度，没有老客户，没有其他的社会关系，都会是这样的，不要着急，慢慢地就会好起来的。

    这些道理我自然明白，可是心里老是没底，着急啊。你想想，一年两万多块钱的房租，水电费，设备耗损，税务，工商等等各个方面，哪个地方不需要钱啊？以前的时候，还听说大学生自主创业在税务等方面还有优惠，可是现在，山东省什么优惠也没有了。唉，真是难啊。这么多的地方需要钱，而营业额却不见长进，每天从早晨开门营业，一直到晚上打烊，都是两眼巴巴地盼着客人来，盼啊，盼啊的，哪怕是来增加点人气也好啊。真是望穿秋水啊。

    这不，更令人上火的是，今天又是周末了，那么多的单位不上班，哎呀，今天和明天的营业情况更令我心焦。

    唉，神啊，帮帮我们吧。